Contract Management Fundamentals
Bij Contract Management Fundamentals leer je de best practices van contract management gedurende de hele contract lifecycle.
Onderzoek heeft aangetoond dat contractering en contract management een sterk groeiende interesse van executive management heeft. Een van de redenen hiervoor is de steeds strenger wordende eisen vanuit wet- en regelgeving en de toenemende risico’s die hiermee verbonden zijn. Maar nog meer is het omdat organisaties hun resultaten dienen te verbeteren, willen ze concurrerend en winstgevend zijn en blijven. En contracten vertegenwoordigen geld.
Het gaat niet alleen meer over het hebben van een contract. Het gaat er momenteel steeds meer om dat we de juíste contracten hebben, met de juiste afspraken, zodanig dat deze afgestemd en in lijn zijn met onze mensen, onze processen en onze systemen. Dit vereist dat niet alleen de inkoopafdeling zich met contracten bezig houdt, maar dat alle stakeholders in de organisatie een actieve rol hebben en participe-ren in het contract proces, zowel tijdens de contractering als nadat de handtekeningen gezet zijn.
De training Fundamentals of Contract and Commercial Management richt zich op het aanbieden van hedendaagse best practices, waardoor de deelnemers direct na de training op een praktische wijze effectief kunnen participeren in het contract lifecycle proces.
Doelgroep
Deze training is gericht op professionals die betrokken zijn bij contractering en contract management of dit proces ondersteunen en die hun commerciële vaardigheden willen verbeteren.
Daarnaast is deze training geschikt voor iedereen die zijn basiskennis op het gebied van contractering en contract management wil vergroten.
Niveau
HBO
Voorkennis
Voor deze training is geen specifieke voorkennis vereist.
Studiebelasting
Voor deze training moet u rekenen op een studiebelasting van zo’n 24 uur.
Inhoud
Deel 1 Essentials
- Commercial Relationships: Building a Foundation
- Essential Elements of a Contract
- Beyond the Written Word
- Cost, Pricing, and Payment
- Negotiation Principles
- Overview of the contract management lifecycle
Deel 2 The Contract Management Lifecycle
- Initiate Phase: Requirements
- Bid Phase: Bid and Proposal Management
- Develop Phase: Selecting a Contract Type
- Develop Phase: Preliminary Agreements
- Develop Phase: Selling Goods and Services
- Develop Phase: Licenses and Leases
- Develop Phase: Other Business Relationships
- Develop Phase: Complex and Specialized Agreements
- Negotiation Phase: Unplanned Negotiation
- Manage Phase: Transition to a New Contract
- Manage Phase: Managing Performance
- Manage Phase: Managing Changes and Disputes
Resultaat
Na afloop van deze training bent u in staat om:
- Gesprekken over contracten in een commerciële context te begrijpen en te sturen.
- Leveranciers en/of klanten te managen om een positieve en effectieve werkrelatie te krijgen.
- Bij te dragen aan activiteiten voorafgaande aan contractondertekening, zodanig dat de kans op een succesvolle implementatie toeneemt.
- Risico’s en kansen in contracten te beheersen.
- Juridische basisfouten in contracten te voorkomen en tijdig extra expertise in te schakelen.
- De juiste stappen te nemen om contract implementatie te ondersteunen.
- Contractwijzigingen te realiseren met een positief resultaat voor zowel klanten als leveranciers.
Duur
De opleiding bestaat uit 3 trainingsdagen van 9.00 tot 17.00 uur (waarvan de eerste twee aansluitend en de derde dag na een interval van een of twee weken). Op de laatste middag wordt het examen afgenomen.
Data
De eerstvolgende training start op maandag 12 april 2021. De overige trainingsdagen zijn 13 en 14 april (examen). Trainingslocatie is Driebergen-Zeist (op loopafstand van het treinstation).
Prijs
€ 2.180,- exclusief BTW, inclusief uitgebreide trainingsmap, examen en examengarantie.
De prijzen van onze trainingen zijn ‘all inclusive’, er komen GEEN EXTRA KOSTEN voor lunches, cursusmaterialen of examens bij.
